競(jìng)價(jià)推廣怎么做?2020必講面對(duì)的問題

發(fā)布時(shí)間:2020-03-04 15:16:30 來源: 瀏覽次數(shù):241


2019年大家應(yīng)該察覺到競(jìng)價(jià)成本在逐步升高,各行業(yè)整體流量變得既少又貴。其實(shí)2017年以后絕大部分行業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣成本都在上升,百度搜索引擎的流量在減少,只不過隨著2019年短視頻的爆發(fā),網(wǎng)民的“時(shí)間”已不再只屬于各大搜索引擎,才會(huì)讓我們突然察覺推廣成本竟然如此之高。很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)甚至已經(jīng)在考慮“競(jìng)價(jià)還能不能做了”。
 
競(jìng)價(jià)推廣怎么做
 
 
我覺得競(jìng)價(jià)推廣依然還是網(wǎng)絡(luò)推廣手段中見效最快的方式之一,只不過需要從原來的粗放式投放,轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)作。
我們知道,競(jìng)價(jià)推廣大致可以分為三個(gè)階段:流量階段,承載階段,轉(zhuǎn)化階段。我們無法控制流量整體價(jià)格的上漲,無法控制競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的流量減少,但是我們可以優(yōu)化我們可控制的環(huán)節(jié)。購買價(jià)值更高的流量,增加渠道引來性價(jià)比更高的流量,優(yōu)化著陸頁,提升轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化我們的咨詢?cè)捫g(shù)和邀約技巧等等。
 
其實(shí),我們可以做的工作其實(shí)還是挺多的。營銷是個(gè)漏斗,每個(gè)環(huán)節(jié)都在流失,誰都無法阻止,但是我們?cè)诔休d環(huán)節(jié)和咨詢環(huán)節(jié)多分析,多做,提升轉(zhuǎn)化率,競(jìng)價(jià)成本自然就可以控制住了。
 
曾經(jīng)看過一個(gè)故事:兩個(gè)人在林中遇到老虎,于是撒腿就跑,其中一個(gè)人問,反正也跑不過老虎,為什么還那么拼命跑。那個(gè)人說,我不用跑得比老虎快,我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命,只需要比周圍人多盡力一點(diǎn)點(diǎn)。你就會(huì)發(fā)現(xiàn),日積月累,你已經(jīng)比很多人走得遠(yuǎn),走得快!
 
行業(yè)的大趨勢(shì)我們無法改變,我們只有努力提升自己的軟硬實(shí)力才行。注:(硬實(shí)力可以理解為頁面,軟實(shí)力可以理解為客服)
 
競(jìng)價(jià)推廣怎么做
 
 
 
 
競(jìng)價(jià)員的今后方向
隨著百度推出的各種智能工具,智能投放會(huì)成為以后的一個(gè)趨勢(shì)。賬戶的操作難度會(huì)越來越低,對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)新人來說是個(gè)好事,因?yàn)殚T檻降低了。但是對(duì)于行業(yè)的老手來說,熟練操作賬戶已經(jīng)不足以獲得老板的尊(高)重(薪)。競(jìng)價(jià)員想獲得更高的收入和更高的職位,需要努力去提升3方面的能力:
 
1. 數(shù)據(jù)分析能力
 
數(shù)據(jù)分析沒有那么高大上,最主要的目的就是幫助我們控制流量,找到開源節(jié)流的依據(jù),增加轉(zhuǎn)化率更高的流量,優(yōu)化可能造成訪客流失的環(huán)節(jié)。
 
2. 頁面策劃能力
 
流量越來越貴,我們的頁面轉(zhuǎn)化率5%還是15%,拼的就是頁面的策劃能力。百度推出的基木魚可以幫我們快速搭建頁面,但是如何策劃頁面,如何策劃高轉(zhuǎn)化率頁面還是要靠我們?nèi)四X來實(shí)現(xiàn)。
 
頁面的轉(zhuǎn)化率提升一點(diǎn),我們的推廣成本就能下降一點(diǎn)。
 
競(jìng)價(jià)推廣怎么做
 
 
3. 解決問題的能力
推廣中出現(xiàn)問題的速度永遠(yuǎn)大于解決問題的速度,導(dǎo)致我們推廣效果變差的原因有很多,行業(yè)因素,流量問題,網(wǎng)站問題,賬戶問題…
 
“能迅速找到問題并解決”是檢驗(yàn)競(jìng)價(jià)員是否“值錢”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。想要獲得老板的尊重,想要獲得更好的收入,解決問題的能力必須要時(shí)刻努力提升。

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