今日頭條信息流優(yōu)化技巧,信息流oCPC：花了十幾萬才摸到的門檻！

最近有一個朋友跟我交流，說是投今日頭條oCPC，花了1500塊錢，6000多點擊，一個號碼都沒拿到，問為什么oCPC沒有效？

看到這個問題，第一反應這可能不是oCPC的鍋，因為我一下想到幾年前，剛開始投oCPC的時候，也是花了十幾萬才找到點門道。

一

花了十幾萬，才摸到oCPC的門檻

記得是頭條剛上oCPC的時候，聽說之后很興奮，因為國外很早就有基于轉化目標出價的廣告形式，但沒投放過。國內有了自然要試一下。

于是馬上說服公司開通賬戶，制作素材，上線投放。但結果卻像一個冰桶挑戰(zhàn)——3天0轉化的數(shù)據(jù)給我澆了個透心涼。

那是第一次做信息流、oCPC，還沿用著搜索、展示類廣告的思維。而公司行業(yè)特殊，頭條的投放顧問既沒有可行的建議，也給不出有效的策略，更沒有同行可以參考，只是建議繼續(xù)嘗試。

于是不停猜測、調整、總結、再猜測……直到第三周，才確定找到方向，并且有效果了。

從開戶投放，到有效果；從透心涼，到心飛揚，前后一共花了十幾萬。

因為當時公司推廣預算充足，所以花十幾萬測試個新渠道完全不必care。

但對于預算不充足的企業(yè)，試水沒效果可能就要停止投放，進而失去一個可能比較好的投放渠道。

所以，將自己總結的一點微小的經(jīng)驗寫下來，也許對初投oCPC的同學有些許幫助。

二

oCPC的原理

控制人群出價，提高單次點擊價值

oCPC的原理一句話就能說明白：

對預估高轉化人群提高出價，獲取流量；對預估低轉化人群降低出價，減少展現(xiàn)，最終使平均轉化成本低于設定的目標價格。

其核心，是通過控制人群出價、提高轉化率（或者說，提高單次點擊價值），來降低轉化成本。

2018年oCPC已成為互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的標準，各大基于效果營銷的廣告平臺都推出屬于自己的oCPC并進行重點宣傳。那ocpc究竟是什么意思？相比較于傳統(tǒng)的cpc，又有什么區(qū)別和不同，進步的地方在哪里？

首先要了解cpc。CPC(Cost Per Click)按點擊付費——即每點擊一下廣告收費多少錢，cpc這種模式是過去很多年來pc廣告平臺的主流模式之一，比較有代表性的產(chǎn)品就是google adwords、百度鳳巢系統(tǒng)（競價）、信息流等。

現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，特別是信息流這種方式形式的火爆，基于海量大數(shù)據(jù)技術加上人工智能技術的應用，廣告系統(tǒng)開發(fā)了oCPC這種基于CPC之上的模式。

oCPC (optimization cost per click)，英文字面意思就是：經(jīng)過優(yōu)化的CPC，仍按點擊付費(以目標轉化為優(yōu)化方式的點擊出價)。一個通常的解釋說明是：oCPC稱為目標轉化出價功能，采用更科學的轉化率預估機制的準確性，可幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質流量的同時提高轉化完成率。

oCPC就是智能化的CPC廣告模式，但是前期需要數(shù)據(jù)積累才能在后期使用oCPC，廣告主只需要設定目標轉化價格，系統(tǒng)根據(jù)用戶的轉化質量，幫你動態(tài)調整價格，自動甄選轉化高的用戶，保證最終的轉化效果。

今日頭條ocpc

首先接觸oCPC是在今日頭條。那先看看今日頭條的oCPC，在創(chuàng)建推廣計劃時，就會見到oCPC。本質上，還是按CPC出價，你可以選擇系統(tǒng)智能投放（現(xiàn)在的推薦模式），也可以選擇分兩階段投放（以前的方式）。

今日頭條oCPC還有其他選擇嗎？沒有。oCPC已是今日頭條廣告投放基于效果目標的標準選擇，只能一桿子擼到底了。

百度信息流oCPC

百度信息流也有oCPC模式，不過在投放時，在推廣單元項設置時，你可以選擇傳統(tǒng)的CPC，也可以選擇oCPC，如同青菜和豆腐，各有所愛。

百度信息流oCPC同樣分兩個階段，一是普通階段，二是智能投放階段。

舉個例子：

做金融理財產(chǎn)品，系統(tǒng)投放兩天后發(fā)現(xiàn)，BAT的IT男和北上廣深的大媽轉化成本優(yōu)于目標價格，當再發(fā)現(xiàn)符合這兩個人群標簽的用戶時，就提高對他們的出價，希望獲取更多的展現(xiàn)、點擊和轉化。

三四線城市也有凈值幾千萬的IT男和掃地大媽，但總的人群轉化低、成本高，為了達到設置的目標轉化價格，系統(tǒng)可能對三四線城市的IT男和大媽降低出價，希望減少展現(xiàn)、點擊，控制成本。

看來，oCPC是一種減少廣告優(yōu)化工作量的投放方式。

從其原理可以看出，oCPC將枯燥、耗時的人群分析和調價工作變成了程序化、后臺化、實時化。

投放廣告的我們可以專注于創(chuàng)意、落地頁、客服接待以及投放策略等等方面的優(yōu)化，而不用去分析人群數(shù)據(jù)、關注實時價格。

如上面的例子，廣告主可以將精力用在制作針對性的創(chuàng)意素材上，而無需耗費時間去計算不同行業(yè)男性、各個地域大媽的轉化成本——統(tǒng)計、計算需要的時間，和調整延遲產(chǎn)生的低轉化消費，都是不小的成本。

三

為什么是oCPC，靠譜嗎？

靠譜的是數(shù)據(jù)，我是指像百度、頭條、騰訊、阿里這樣的平臺，積累了海量的數(shù)據(jù)，因此基于大數(shù)據(jù)背后的人群畫像會相對準確，不靠譜的可能是算法。算法到底強不強，華哥也不知道，只能依賴和相信大的廣告平臺，畢竟，那些優(yōu)秀的程序員都在這些大公司里。

媒體不樂意CPA，我們不樂意CPC。

既然最終目的是符合目標價格的轉化成本，直接投CPA不就可以？為什么整一個oCPC呢？

因為投CPA，媒體不樂意呀。

最終轉化數(shù)據(jù)都在咱們廣告主手上，即使有雙方認可的第三方介入，媒體也不愿意承擔CPA的風險：流量再優(yōu)質精準，我們的落地頁做成一坨屎也沒用。

那還是CPC吧，投廣告的不樂意呀。

點擊數(shù)據(jù)在媒體手上，媒體說有效點擊100個，就收100個點擊的費用，至于點擊怎么來的？抱歉，我們已經(jīng)屏蔽了惡意點擊了，沒轉化肯定是你們落地頁做的太爛，落地成盒還想吃雞？

或許你認為ocpc會給你的投放帶來神奇的表現(xiàn)，但是在ocpc普及化標準化了以后，大家都站在同一起跑線上。

另外，要玩好ocpc，預算要不差錢，有專業(yè)的人，能舍得金錢和時間去做好數(shù)據(jù)積累，才能玩好ocpc并最終從中獲益。

所以綜合下，推出oCPC好了，媒體不吃虧，我們投廣告也覺得合適——自己設置的轉化成本，還是要認的。

既然是按轉化付費，那就放心大膽的投oCPC了？答案是否定的，不然也就不會有開頭的問題和經(jīng)歷了。ocpc從理論上說是很好的。要用好發(fā)揮價值，還需要不斷應用與實踐。

四

怎么樣讓oCPC的效果更好？

錢給夠，量要足，兩步走

換句話說，怎么樣讓這個后臺的人群分析、自動調價，調的有效果？

如果是手工優(yōu)化，需要統(tǒng)計足夠的人群、廣告的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，然后劃分出四象限，高消費低轉化人群降價、低消費高轉化人群提價。

oCPC同樣也需要足夠的人群和廣告的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，這樣才能完成預估轉化率和動態(tài)出價的工作。

足夠的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)需要：錢給夠，量要足。

錢給夠，就是出價要夠高，高到能拿到足夠的展現(xiàn)，做過搜索的同學對于出價要高一般都深有體會。

競價如果出價不夠高，百度、360不會給你展現(xiàn)的機會，也就拿不到流量；

直通車如果出價不夠高，寶貝排名靠后，淘寶特別是手淘用戶，翻不到你的寶貝，同樣沒有流量。

除非排在前面的廣告都消耗光了預算，才能得到展現(xiàn)——可能還是深夜。

量要足，就是限額要夠高，高到能拿到足夠的轉化，對于足夠的限額，則是為了盡快積累數(shù)據(jù)。

如果是競價，限額不夠，可能都不夠惡意點擊的；如果是直通車，點擊量不夠，則會影響整個推廣計劃。

舉個直通車的例子。做連衣裙，一天限額50、100，幾十個點擊都不夠測款的，等款測出來、分養(yǎng)好，冬天都來了，還賣個P的連衣裙。

oCPC也是一樣。

限額不夠，導致點擊不夠，轉化數(shù)據(jù)積累不起來，系統(tǒng)測試人群、變量的周期變長……花倆月才測出合適的人群，還賣個P的連衣裙。

道理都懂，到底該怎么做呢？兩步走。

避免不同媒體劃分層級方式不同，這里賬戶層級由上至下按照計劃→單元→創(chuàng)意的順序。

一、第一階段：

1、精細投放，第一階段設置少預算，比如個人行業(yè)計劃預算500-800（根據(jù)實際情況來），根據(jù)消耗速度和轉化成本逐步提高預算，建議勻速投放，保證全天測試，避免短時間消耗過大，造成成本波動。

第一階段要有足夠耐心，根據(jù)實際情況，有時堅持跑完第一階段后有驚喜，但如果成本奇高的，直接放棄；

2、計劃：多計劃測試素材和落地頁，剛上線時，建議3-5條計劃同時上線，根據(jù)投放篩選保留效果好的計劃，同一推廣組的計劃可做區(qū)別投放，可設置不同定向，或不同落地頁；

3、預算、出價：進入第二階段后，根據(jù)投放情況繼續(xù)調整，如果量級太少，可嘗試提高出價和預算，但幅度不可過高，比如第二階段30—32/35，預算1000—5000/10000，調整后觀察一段時間，再做下一步操作。

（根據(jù)實際情況調整，調整預算和出價可能導致成本波動，所以后續(xù)計劃成本穩(wěn)定，量級ok，不建議做頻繁調整，且頻繁調整會導致賬戶限流）

4、定向：根據(jù)客戶產(chǎn)品特點，選擇合適的地域、性別、年齡，第一階段建議先覆蓋家裝百貨、旅游出行、服飾箱包、美容化妝等與產(chǎn)品相關分類。

二、第二階段：

1、由第一階段精準定向——逐步放量——完全放開定向，到了第二階段成本達到預期之后，逐步放開興趣分類，例如每次調整增加2個興趣分類，覆蓋更多目標受眾。

2、創(chuàng)意：多創(chuàng)意輪播測試，多方向編輯創(chuàng)意，比如祛斑產(chǎn)品，可突出祛斑小妙招、長斑被嫌棄等方向。

3、落地頁：因這類客戶大多是加粉，考慮到二跳的流失率非常嚴重，這樣就要求客戶盡量在一跳頁面進行優(yōu)化，盡量保持創(chuàng)意和落地頁的相關性，落地頁和二跳頁面的相關性，減少跳出率。

4、轉化目標：可把落地頁點擊跳轉的按鈕作為轉化目標，也可以在二跳頁面設置復制微信作為轉化目標（具體教程SGAO在以前的文章寫過，本片文章底部也有教程?。?，需添加JS代碼，但最終加粉成本不可控，oCPC僅能控制轉化目標的成本。

5、加大跑量：若一個計劃成本穩(wěn)定且跑量ok，客戶還想加大投放，建議是新建廣告組廣告計劃進行投放，穩(wěn)定的計劃保持不變，但計劃會有生命周期，所以需要不斷上新計劃，保持投放的活力，建議每周上新計劃，小預算勤測試，培養(yǎng)潛力計劃接棒。

6、CPC：因CPC對oCPC有補余的效果，建議拓量的情況下可使用CPC進行配合跑，根據(jù)其他客戶的反饋，CPC和oCPC最終加粉成本差不多。

所以，在投放oCPC時，應保持足夠的耐心，并用上前面說的投放思路，根據(jù)投放情況做適當調整！

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