衢州小病種競價賬戶托管

衢州某公司小病種推廣案例分享（價格咨詢請V詳聊），前期我們會有一個前期準備工作和推廣方案的制定

賬戶準備工作
1.開戶：一般小病種開戶，大部分渠道還是在百度、搜狗、神馬、360搜索渠道為主，流量最大的還是百度，但是限制也比較多，小病種最大的問題是賬戶不穩(wěn)定，一天切三四次，剛上線沒跑一會就切。所以選擇穩(wěn)定的賬戶最為關鍵
2.賬戶搭建：根據(jù)主詞、業(yè)務詞擴充搭建賬戶。使用工具分組加詞事半功倍（ 關鍵詞拓詞工具和 關鍵詞分詞工具）

賬戶分析大概分為以下幾個步驟。

1·數(shù)據(jù)監(jiān)測：營銷漏斗的各項數(shù)據(jù)都需要監(jiān)測，比如展現(xiàn)量、點擊量、消費量、平均點擊價格等。百度推廣里邊提供了賬戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測報告，。

2·診斷分析：分析推廣的哪一個環(huán)節(jié)出了問題，是由什么原因造成的，從哪些方面進行優(yōu)化。

3·方案制作：確牢堆廣結構怎么調整，關鍵詞如何修改出價或者匹配方式，創(chuàng)意如何調整。

數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)概覽 提供廣告主賬戶內數(shù)據(jù)信息總覽，包含各項指標（比 如消費、展現(xiàn)、點擊1等）概況、數(shù)據(jù)趨勢，以及地 域、關鍵詞、計劃等數(shù)據(jù)概況

分時分析 分小時統(tǒng)計了賬戶各項指標數(shù)據(jù)

左側／上方排名分析 賬戶關鍵詞在左側，上方的排名狀況

趨勢分析 賬戶各層級的各項指標的數(shù)據(jù)走勢

推廣排行榜 賬戶各層級各項指標排行Topl0、Top 100等的數(shù)據(jù)

地域報告 各地域（包括省級地域和地市級地域）消費、展現(xiàn)、 點擊等數(shù)據(jù)

搜索詞報告 各地域（包括省級地域和地市級地域）消費、展現(xiàn)、 點擊等數(shù)據(jù)

轉化報告 統(tǒng)計了帶來轉化的搜索詞及關鍵詞的數(shù)據(jù)報告

無效點擊報告 百度系統(tǒng)自動過濾的無效點擊的數(shù)據(jù)

其他報告 包含關鍵詞質量度報告、動態(tài)創(chuàng)意報告、分觸發(fā)模式 報告、分距離報告

定制報告 定制報告是指系統(tǒng)根據(jù)指定的統(tǒng)計對象范圍、報告類 型和數(shù)據(jù)指標生成的統(tǒng)計報告。如果希望定期查看不 同維度的統(tǒng)計報告，并對各種數(shù)據(jù)進行分析匯總， 可以方便地通過定制報告方式來實現(xiàn)地域定向

產品效果報告 個性化推薦和目標客戶追投這兩種產品的數(shù)據(jù)報告

賬戶分析

下面重點為大家闡述如何利用數(shù)據(jù)監(jiān)測報告來診斷分析賬戶。

賬戶分析思路

賬戶分析思路主要是從整體到局部，然后再通過細節(jié)分析找出問題，進而采用對應的方式進行調整，大概分為三個步驟，即分析整體情況、分析細節(jié)變化、優(yōu)化調整。

分析整體情況

分析整體情況主要是從賬戶的整體入手查看賬戶的數(shù)據(jù)情況。

看預覽

看預覽可以了解賬戶整體趨勢，便于我們從整體上找到薄弱環(huán)節(jié)，這樣就不用對每個指標一一排查，可以節(jié)省很多時間和精力。

看預覽可以直接借助數(shù)據(jù)報告中的數(shù)據(jù)概覽報告，數(shù)據(jù)概覽包含以下數(shù)據(jù)信息。

①指標概況區(qū)域：分計算機和移動設備分別統(tǒng)計了整體消費、展現(xiàn)、點擊情況。

②環(huán)比：相較于上一周的增長、下降情況。可以通過環(huán)比的數(shù)據(jù)快速判斷出賬戶是否異常。

③數(shù)據(jù)走勢：可以觀察近十天賬戶消費、展現(xiàn)、點擊、點擊率等一些數(shù)據(jù)的走勢，便于我們了解流量在近期的波動情況

④過去14天推廣設備趨勢：分別以條形圖的形式展現(xiàn)了計算機端和移動端的消費、展現(xiàn)、點擊、點擊率、平均點擊價格等數(shù)據(jù)，移動端和計算機端的比例一目-了然。

⑤關鍵詞消費Tooq10：消費排名前10的關鍵詞。

⑥最大增幅Top 10:消費增幅排名前10的關鍵詞。

⑦最大降幅Top 10：消費降幅排名前10的關鍵詞。

⑧過去7天關鍵詞分排名展現(xiàn)：關鍵詞的展現(xiàn)量和排名的趨勢，把光標放在當日的日期上就能展現(xiàn)當日的排名和展現(xiàn)量的詳細信息。

⑨附加創(chuàng)意消費分布：展現(xiàn)了附加創(chuàng)意的消費情況，這個再結合附加創(chuàng)意的轉化情況，有助于我們判斷哪種附加創(chuàng)意更有助于效果的轉化。

⑩最大貢獻計劃：帶來轉化最多的計劃。

⑩熱點地域：消費、點擊、展現(xiàn)排行前五位的地域。

11、分設備投放效果：分別統(tǒng)計了計算機端和移動端的消費及平均點擊價格情況。

12、分網絡投放效果：分別統(tǒng)計了內部網絡和搜索合作網絡的消費及平均點擊價格情況。

內部流量是指通過百度推廣或網頁搜索而得來的流量。搜索合作流量是指與百度合作的網站所帶來的流量，即我們在前面百度推廣設置中所講到的搜索合作網絡( 58同城、趕集網）的流量情況。

看Top（二八原則）

80/20法則是20世紀初意大利統(tǒng)計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。

競價推廣中的二八原則即賬戶中80%的關鍵詞消費都會集中在20%的關鍵詞上，如果我們控制好這20%的關鍵詞，相當于你已經控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。那么如何去控制好這20%的關鍵詞呢？

首先，要將這20%的關鍵詞從賬戶中整理出來是個積累的過程，因為今天我們把這20%的占主要消費的關鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉移到另外一批關鍵詞上了，例如，我們向賬戶新添加一批關鍵詞，修改一些關鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶造成影響，所以要整理出這20%的關鍵詞，首先要積累數(shù)據(jù)。

接著，我們將這20%的主要關鍵詞分類。

消費高的兩類關鍵詞是我們要在賬戶中主抓的兩類，也就是占了賬戶80%的消費的那20%的關鍵詞。消費低的兩類關鍵詞是占了剩下20%的消費的那80%的關鍵詞。這里也詳細說明一下。

①第一類關鍵詞：高消費低轉化，這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費，但產生的轉化寥寥無幾，該類詞的特點是出價高、競爭大。

該類詞的調整方法：新建計劃，在新的計劃中將這詞重新細分然后歸至我們命名好的推廣單元內，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，鏈接的著陸頁也要一一對應好，畢竟這是賬戶主要的一部分消費去向，我們要確保這些細節(jié)方面能做得更加精細；然后給新建的計劃一個合理的預算，以更好地控制這些詞的消費，關鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調整。

②第二類關鍵詞：高消費高轉化，該類關鍵詞同樣占去賬戶主要的一部分消費，但同時轉化方面是能跟上的，該類詞的特點是點擊量大，消費也大。屬于熱搜詞。

該類詞的調整方法：也可以按上一類詞的調整方法操作，這里就不再贅述；另外一種方法是，我們將推廣后臺的監(jiān)控文件夾利用起來，監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，它能將賬戶中不同推廣單元內的關鍵詞放在同一文件夾內進行監(jiān)控，相當于為我們提供了另一個虛擬后臺，針對一些重要的關鍵詞，我們可以更好地去關注和管理它們，這里我們直接將這些高消費高轉化的關鍵詞利用這個工具監(jiān)控起來即可，后面對這些詞的整體出價可以更好地控制，在某個時間段開啟和暫停這些詞也是可以完全控制的。

③第三類關鍵詞：低消費低轉化，該類詞的消費較少，該類詞的特點是出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在一些原因、癥狀、表現(xiàn)、飲食等類的關鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，造成該類詞具有高流量低轉化一大特點。

該類詞的調整方法：前面提到的兩種方法是針對前面兩類關鍵詞所用到的，我們暫時不會采用到，這里我們用另外一種方案，即將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁，這里要注意的是，創(chuàng)意的標題和描述一定要和鏈接頁面對應，讓網民搜索一個詞看到你的創(chuàng)意后，明白點擊進入之后是直接和誰在線溝通與對話的。

④第四類關鍵詞：低消費高轉化，該類詞的特點是競爭小，屬于能帶來轉化的長尾詞。

該類詞的調整方法：對產生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來，保持這些詞的排名。高級創(chuàng)意樣式

通過上面的分類和一些調整方法，后期我們再去操作賬戶，完全可以控制好一個賬戶。當然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好的轉化，因此我們要對之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)進行對比，這樣調整之后賬戶轉化是否增多，成本是否減少，消費是否得到控制，通過這些數(shù)據(jù)的對比才能確定我們最終做的事情是否有價值。

通過哪些數(shù)據(jù)報告可以查看Top

推廣排行榜提供各個層級的展現(xiàn)、點擊、消費榜單，圖5.8所示為推廣排行榜頁面。選擇時段的時候要注意數(shù)據(jù)的累積分析，對于很多行業(yè)來說不能只看一天或者一周，需要結合兩周或者整個月的數(shù)據(jù)累積來分析，如果數(shù)據(jù)累積不夠充分，就會導致錯誤的判斷，進而影響后期的優(yōu)化調整。

如何選擇消費占比Top的數(shù)據(jù)

因為競價托管是賬戶的托付，是金錢的往來，所以我們選擇的靠譜的競價托管代運營公司，選擇通高科技靠譜。我們的合作模式很廣泛，月付、季付、年付您隨意。想怎么付就怎么付。沒有捆綁